“מה פתאום חוזה שותפים? גדלנו ביחד, אני סומך עליו. נסתדר!”

לפעמים החבר הכי טוב שלך יכול להפוך לשותף העסקי הגרוע ביותר – אבל זה לא חייב להיות כך. במאמר הזה תגלה איך חוזה נכון מציל גם חברויות וגם עסקים.

“מה יש לך עם חוזים? אני ואסף חברים מהצבא, אחי. אנחנו יודעים איך להסתדר.”

כך התחילה השיחה האחרונה שלי עם רועי (שם בדוי), יזם שהחליט להקים אתר מסחר אלקטרוני יחד עם חברו אסף. הכול התחיל ברוח טובה, עם הבנה הדדית ורצון משותף להצליח.

מתי מתחילות הבעיות?

אחרי שנה של פיתוח והשקעה של 400,000 ש”ח, הגיע משקיע שרצה להיכנס לעסק. אסף רצה את המשקיע, רועי התנגד.

“אבל אין לך זכות וטו,” אמר אסף. “זה לא כתוב בשום מקום.”

והוא צדק. זה באמת לא היה כתוב בשום מקום.

במשרד שלי ראיתי את הסצנה הזו מתרחשת פעמים רבות. רק בשנה האחרונה:

• שני שותפים נפרדו אחרי שנתיים. אחד לקח את הקוד ואת הלקוחות.
• שני מייסדים רבו על שיטת עבודה שפיתחו יחד.
• שלושה חברי ילדות הפכו ליריבים בגלל חלוקת תפקידים לא ברורה.

הטעות שכולם עושים

הרבה אנשים מאמינים שלהקים שותפות עם חבר טוב זה פשוט. “נסתדר בינינו, אנחנו חברים!”

אבל המציאות היא שכל שותפות עסקית מערבת לא רק הבנה עסקית, אלא גם רגש. ומה קורה כשהמעורבות הרגשית מתחילה להשפיע? הדברים מתחילים להסתבך.

אני יודע את זה מניסיון אישי. לפני שנים, הקמתי שותפות עם חבר טוב. הייתי בטוח שאני יודע מה אני עושה, ובכל זאת – לא לקחתי בחשבון את ההשפעה הרגשית. היום? אנחנו לא מדברים.

---

איך חוזה טוב מציל את החברות?

האמונה הרווחת היא שכתיבת חוזה לשותפות עסקית דורשת שני עורכי דין שרבים אחד עם השני. זה פשוט לא נכון. מה שבאמת צריך זה עורך דין מסחרי שיודע לשאול את השאלות החשובות:

1. מי מקבל החלטות? אם יש חילוקי דעות, מי מכריע?
2. מה קורה אם רוצים להכניס משקיע? אילו זכויות יהיו לכל צד?
3. איך מתחלקים התפקידים? הגדרה ברורה תמנע מתחים וסכסוכים.
4. מה עושים אם מישהו רוצה לצאת מהעסק? איך מחלקים את הנכסים?

ההבדל בין הצלחה לכישלון

המשימה שלי היא לא רק להגן על שני הצדדים, אלא גם לייצר פלטפורמה לשגשוג אמיתי. כשיש הסכם מסודר שמגן על כל אחד מהצדדים, העסק מתפקד בצורה ברורה ויעילה יותר.

ב-20 השנים האחרונות ליוויתי מאות שותפויות עסקיות, רבות מהן התחילו בין חברים טובים. היום, רבים מהעסקים האלו הם סיפורי הצלחה מרשימים.

איך עושים את זה נכון?

אם אתם מתכננים שותפות עסקית, אל תחכו לרגע שבו הדברים יתחילו להסתבך. פנו לעורך דין שיודע לשאול את השאלות הנכונות ולבנות הסכם שמגן על כולם.

לחצו כאן לקביעת פגישת ייעוץ >>

לסיכום

שותפות עסקית יכולה להיות הדבר הכי טוב שיקרה לכם – או מקור למתח ולסכסוכים. הכול תלוי באיך אתם מתחילים. דאגו להסכם מסודר מראש, ותנו לעצמכם פלטפורמה לשגשוג.

שלכם בנאמנות,

איתן שמיר, עו”ד אסטרטגי לעסקים

נ.ב. יש לכם חבר שמתכנן שותפות עסקית? שתפו איתו את המאמר הזה. זה יכול לחסוך לו הרבה כאבי ראש (וכסף) בהמשך.